什么交互式营销?看完你就有答案

 admin   2019-06-07 11:49   12042 人阅读  0 条评论

1、什么是交互式营销


交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式,其英文表述为:Interactive Cooperation Marketing,简称:ICM。 它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则:“顾客同我们都是老板”!


打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则:“顾客是我们的老板”!


把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售(消费)终端是合作经营的生意伙伴关系。 ICM的诞生并非一夜空穴来风,它是集体智慧结晶之结果,是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果,是西方营销文化同东方文化相互交融之结果,是21世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果,是有识之士复兴中华梦想的伟大使命之结果!交互式营销在国外刚刚兴起,05年进入中国大陆,它与以前的直销有着根本的区别。 交互式营销不仅仅给消费者带来的是一个正常的消费,即自然消费,也就是说,你的家里需要什么产品你就去买,不需要的话不买,而且持续的打折返利给普通消费者,做一个普通的消费者你没有任何的损失,一切都如你正常的消费一样。 交互式营销的核心理念是让消费者参与进来成为经营者,也就是把最好的消费引荐给别人,让别人来成为一个消费者,从而成为经营者,甚至可以推荐诚信经营的企业加盟,成为加盟商,在三种角色下达成一个良性的互动而不断的扩展市场,加入这个交互式营销平台的人越多,就会为商家和企业带来更多的宠大的消费群体,会吸引更多的有实力的商家看好这个平台,而经营者成为这个平台的缔造者和最终的获益者,而经营者是消费者。 这就是消费者参与财富的分配,这是未来为普通人提供的最大的商业机会了,交互式营销会掀起一场巨大的商业风暴,交互式营销严格的说它不是直销但吸取了直销的精华,如果硬要说它是直销,那也是一个广意的直销。


2、交互式营销的组成


菲利普·科特勒(Philip Kotler)教授在其所著《营销管理》一书中,他说:“关系营销的最终结果是建立起公司的独特资产,即一个营销网络(Marketing network)。营销网络由公司与所有它的利益关系方(顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人、科学家和其他人)建立互利的业务关系。 这样竞争不是在公司之间进行,而是在整过网络之间进行。 一个建立了更好关系的“营销网络”的公司将获胜! 交互式合作营销,就是“消费者”同“公司”一起建立一个菲利普科特勒教授所讲的“营销网络”的生意。 在“网络化”社会当中,建立“营销网络”几乎是所有公司一个最基本的营销和竞争手段,所以,未来几乎所有的生意都是“网络化”的。交互式合作营销,就是一个“网络化”的生意。公司”同“消费者”合作(注意不是雇佣),一起共同去构建一个“营销网络”。 这个“营销网络”属于双方共有,这是符合21世纪“合作经营”双方“共赢”原则的。



交互式合作营销的“营销网络”,它由“六大网络”和“八大系统”组成: 六大网络


1、生产网;2、消费网;3、物流网;4、资金网;5、管理网;6、信息网。


八大系统


1、零售终端系统;2、 奖金分配(激励机制)系统;3、 流配送系统;4、顾客数据库管理系统;5、电脑系统;6、公司(内部)管理系统;7、公司(产品)管理系统;8、培训系统。



3、交互式营销的特点


1、它是全世界最简单的一种个人生意模式; 2、它是企业最迅速、最公道、最人性的产品分销模式; 3、它提供全球高品质的产品和商品; 4、它是当今各种营销模式(如整合营销、数据库营销、绿色营销、一对一营销、体验营销等)的集合体; 5、它是未来营销模式致高境界“六网合一”的模式,即生产网、消费网、物流网、资金网、管理网及信息网,这六种网络系统合而为一的网络化模式; 6、它属于第三个经济时代(产品经济时代、服务经济时代、体验经济时代),即体验经济时代的体验营销模式。


4、怎样理解交互式营销需明白6层含义


第一层含义:ICM是给愿意实现经济自由的人或消费者搭建的一个可以通过其努力实现经济自由的平台。 首先我们应该懂得人性中的几个真理: 1、人人都想过美好的生活! 2、人人都渴望经济自由! 3、人人都愿意努力! 4、人人都对陌生的东西害怕! 5、人人都渴望被别人尊重! 6、人人都渴望成为传奇式人物! 在商品经济社会中,人们最渴望得到二种东西: 1、一种是经济自由; 2、一种是渴望成为传奇式人物! 一些人对经济自由要求强烈一点,而成为传奇式人物要求弱一点,这是大部份人;而一些人对成为传奇式人物要求强烈一点,而对经济自由要求弱一点,这是少部份人。 我们知道营销的本质在于“发现”人的需要和欲望(needs and wants)并且“满足”她。 那么,怎样去满足人们的这二个需要和欲望呢?仅靠打工不是不可以,但是一般比较难!这是少数人的权利。那怎样让大多数人也拥有这个权利?就成为了ICM的基本出发点。 但问题又出来了,先说经济自由这个问题。我们先讲一个真理:人人都可以得到经济自由。 那又为什么多数人没有得到经济自由呢? 我们说人人都可以得到经济自由,这是一个真理,但是并不是人人都愿意为了实现经济自由而努力的,因为愿意努力的只是一部分人,这也是一个真理。 ICM是给愿意实现经济自由的人搭建的一个平台。 这个平台对任何人任何消费者都是一样的。 不会因为您是明星就特别关照您,也不会因为您是普通百姓就对您不公平。



第二层含义:一个是给消费者搭建参与社会财富分配机会的舞台;另一个是不断提升消费者分配世界财富能力的舞台!


1、 怎么搭建呢?问题又出来了:


一是消费者没有太多的“有形资本”,即看得见,摸得着的资本,比如货币、房产等。 二是消费者缺乏“无形资本”,即看不见,摸不着的资本,比如知识、经验、信息等。 三是消费者从来没有做过老板,她害怕! 她怀疑自己到底行不行?她对成功有本能的恐惧!而且,您又不可能借给消费者一笔钱;其二,您又不可能送给消费者股份,让她成为您的股东? 其三,您又不可能教消费者如何挣钱?即使教几乎都要免费! 所以,在这种情况下,在20世纪工业化为背景的条件下,您要给愿意实现经济自由的人或消费者搭建的一个通过其努力实现经济自由的平台,几乎难于做到!但难不等于不可能,20世纪做不到,但21世纪就有可能做到。 唯一的办法就是二个字:创新!所以我们讲21世纪是一个以创新为第一生存法则的世纪。


2、怎样创新呢?就是您要带领消费者推翻“三座大山”:


第一座是“有形资本”的大山; 第二座是“无形资本”的大山; 第三座是“对成功本能的恐惧”的大山!


3、ICM给消费者搭建了二个舞台:


一个是让消费者起步他能够承受得起的投资,并且经过他的努力可以获得无限不封顶收入的舞台; 另一个是教授他如何实现经济自由的知识、经验、信息等,并且协助他如何克服“对成功本能的恐惧”。 第三层含义:成功靠她自已去赢得! 第四层含义:ICM是一个兼职的附带的生意。 居然成功靠她去赢得,就是说只有付出才会有收获,但是ICM可以是不用专职去从事的。 这是一个兼职的附带的个人生意。 第五层含义:这个“营销网络”是您的私人财产。 21世纪是一个网络化社会,未来我们不是“自投落网”就是被合种各样的网罩住,可以讲未来几乎所有的生意都是网络化的。 ICM就是一个网络化的生意。消费者同公司合作(注意不是雇佣)一起共同去构建一个“营销网络”。 这个“营销网络”属于双方共有,但是它是私人财产,公司无权剥夺和非法占有,就好像您购买的私人房产一样,您有权利继承。 第六层含义:ICM是一个简单的生意,但简单并不代表容易,只有一分耕耘才有一分收获。 你可以在出差途中的火车上、飞机上、轮船上;也可以朋友聚会上、生日上、婚礼上;也可以在谈判的间隙中、工作的间隙中、逛商场中、逛公园中;也可以在出国旅行中、朋友家串门中、业务活动中……总之,随时随地都可以做的生意,甚至给别人赠一张名片,让他上网,你的生意就开始了。



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