可怕!阿里突然出手,一统电商江湖?

 admin   2019-04-28 11:25   13123 人阅读  0 条评论


作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)

天猫国际“打劫”网易考拉?

屋漏偏逢连夜雨 ,船迟又遇打头风。网易考拉的黄历上最近写着:诸事不顺,不宜出行!

首先是加拿大鹅真假货“罗生门”还没等来结局:虽然杭州滨江市场监管部门鉴定网易考拉的加拿大鹅羽绒服是正品,但当事人的质疑反而触底反弹;

其次是网易考拉最近又和雅诗兰黛打起了口水仗:雅诗兰黛要求网易立即停止实施侵害“M·A·C”商标权的行为,坚称产品没有任何问题的网易考拉则冲关一怒,将中消协、雅诗兰黛等起诉至法院。


这两件事的背后,反映的是品牌与渠道“博弈”的矛盾,而且这个矛盾基本是无解的:只要网易考拉的货源并非全部来自与品牌商的直接合作(比如说有些产品是从第三方经销商渠道拿货),品牌和渠道的矛盾就永远都在。

就在网易考拉深陷真假货之争时,天猫国际突然出手“打劫”了!

3月21日,天猫国际公布了未来战略布局:

首先,升级直营业务,直接和全球品牌对接,以减少“真假美猴王”之争发生的机率。

其次,海外仓直购,将更多海外“小而美”的品牌以更低的价格供应给国内用户。

最后,通过淘宝直播等网红种草形式扩宽内容渠道。

明眼人看得出来,天猫国际这次调整剑指网易考拉的意图非常明显。


作为2014年2月上线的跨境电商平台,背靠阿里巴巴集团强大资源优势的天猫国际的目标从始至终只有一个:成为跨境电商第一平台。

但是成立于2015年的网易考拉(当时还叫网易考拉海购)却后发先至,成功“偷袭珍珠港”,在短短二三年时间里从天猫国际身边强势崛起。

特别是这两年在跨境电商市场份额方面,天猫国际和网易考拉一直在数据上打架。

艾媒咨询刚刚发布的《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》显示,2018年,网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首,天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。

而据易观2018年Q4跨境电商市场份额报告则显示,天猫国际市场份额占比31.7%,网易考拉以24.5%的市场占比位列第二。


但不管统计结果有多大偏差,网易考拉只用了三年就冲上跨境电商第一集团,这是任何人都否认不了的。

网易考拉的崛起,说白了就是一点:抓住了数量庞大的价格敏感型消费群体,并且利用微信平台和拼团玩法实现引流,迅速抢占市场份额。

而这次天猫国际战略调整后,首当其冲的将是网易考拉。毕竟阿里才是玩价格战的鼻祖,如果天猫国际的价格下来了,网易考拉在物流和品牌合作上的短板就会越来越明显了。

网易考拉的下一步怎么走,非常让人关注。

聚划算拦截拼多多?

“拼得多、省得多”的拼多多最近过得并不省心。

最近,拼多多刚刚被瑞银认定为已超越京东的国内第二大电商平台。但是在2018年第四季度及全年财报发布后,尽管第四季度总营收同比增长379%,但因为亏损幅度超出预期,拼多多当天早盘重挫逾15%,市值跌破300亿美元。

如今,拼多多的市值只有271亿美元,和京东的市值已经拉大到100亿美元,这也是拼多多上市以来和京东市值相差最大的一次。


但是,在过去的一年里,拼多多GMV和活跃用户的疯狂增长对阿里和京东都是一堂生动的教学课:就在所有人认为电商红利即将消失,消费升级已是大势所趋之时,拼多多却逆势攒足了4亿多月活,并且在五环外找到一片广阔的电商飞地,这是包括阿里和京东都没有取得的成绩。

面对消费需求日益增长的三四线市场,阿里显然不会无动于衷,而阿里对抗拼多多的王牌,就是淘宝系的聚划算。

如果说2016年底,阿里调整组织构架,聚划算与天猫合并,“大天猫”走到聚光灯中心,聚划算退到灯光之后,是当时的阿里对消费升级的一次倾斜;

那么3月21日的战略发布,阿里做出的将聚划算、淘抢购、天天特卖这三个千亿级的平台“合体”,则无疑是在三四线市场对拼多多发起总攻!


数据显示,淘宝去年一年用户量增长一亿多,其中八成增长来自三四线城市和“ 小镇青年 ”,所以阿里的此次调整,在在大数据分析下对最近消费形势重新做出的判断。

而且,和拼多多不一样,聚划算不仅要做“爆款收割机”,还要做“产业发动机”。

因为聚划算背靠的是阿里巴巴强大的平台和资源优势,具备快速孵化产业的能力,从营销平台转向产业发动机的聚划算看上去更加前程远大。

所以,面对已经攻入腹地的聚划算,拼多多等电商平台如果还不知道应变,接下来他们错过的,有可能是一个时代。

此战将一统电商江湖?

话说天下大势,分久必合,合久必分。

国内电商经过这么多年的发展,基本形成“三大三小”的格式——三大是阿里巴巴、京东和拼多多,三小是苏宁易购、唯品会和网易考拉。

如果再简单一点,就是阿里系(淘宝、天猫、苏宁易购)和腾讯系(京东、拼多多、唯品会)的对抗,主打中产阶级消费升级的网易系虽然一度扩张惊人,但目前已出现后劲不足,其交易占比可以忽略不计。


最近,国内各大电商平台都相继发布了2018年全年财报,从财报的数据对比来看,腾讯系和阿里系时的差距有不断扩大的趋势。

就拿阿里巴巴来说,目前天猫和淘宝在国内电商市场份额超过50%,稳居第一,阿里的优势基本上还是像马云所说的:“拿着望远境也找不到对手”。

其中,阿里2018年全年电商业务收入增长41%,第四季度电商利润率增长更是高达67%!

已经占据了国内电商半壁江山还能保持这么快的扩张速度,也说明在阿里迅猛地攻城略地的同时,有心无力的友商正在不断丢城失地。


这也是阿里最可怕的地方:一边在高速推进,一边还通过换车轮不断调整前进速度。

如果这次阿里对天猫国际和聚划算的调整到位了,我们有理由推测:此战过后,阿里一统国内电商江湖已经越来越接近真实了!

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