钻石总裁 Paula在加拿大分享她的钻石经历和成功经验

 admin   2019-04-05 11:46   13657 人阅读  0 条评论


然而,我的故事却是这样的:


我决定加入的两周之后,我的推荐人离开了;然后大约两个月后,她的推荐人也离开了!所以,我真的有充足的理由离开。但是我真的很想做好这件事。我去找了我前面第三层的领导人,他是个固执的教授,我没有办法跟随他;于是我找到第四层领导人,他是个保险经理,我怀疑他有多动症;我找到了第五层领导人,Hill, Miller.我太爱他了,他在一家工厂工作。六点下班后,他洗个澡,安顿好孩子,就会跑过来帮助我。我从Hill.身上很快学到了:最愿意帮助他人的人最快成功。我实在太爱他了,于是把他写进了我的书里。他改变了我的生命!所以,如果你的推荐人不能帮你,你完全可以不断向上寻找,直到找到那个愿意帮助你的人!就这样,我在这个行业工作了16个月,发生了一些事情。我在大学工作时的一个同事,完成了他的博士课程,董事会决定给他升工资,我记得是15万美金年薪。这件事让我警醒,天啊,我也博士毕业了,这就是我将得到的薪水?(太低了吧!)与此同时,Hill决定要帮助我建设一个直接的团队,他在我的家里组织了一次会议,所有的参与者都士气高涨,“是的!我们一定要成功!”但是他们离开后,什么都没做!我非常努力地工作,希望自己能够晋升,但是失败了。我变得非常忧郁,我觉得我竟然花了15个月这么努力而一无所获,我应该离开网络营销了。我觉得我应该回去继续我的博士论文,然后升职,反正我应该离开网络营销。我抑郁得只能以巧克力度日。我左思右想,怎样告诉Hill我不干了呢?我看了看镜子里的自己,问:“你将会怎样评价自己呢?一个逃兵?我从来没有当过逃兵,于是我对自己说,我不应该当逃兵,我应该尝试新的方法。


我下定决心,即使遇到最多的困难,我也许会改变,但我不会离开,我永远不会当逃兵。当我作出这样的决定,我跟伙伴们说话的方式改变了,我这样说:“我会努力,直到登顶;我常希望你能与我同行,我们一起打拼;但无论你如果选择,我都会继续我走的路。”这个时候,每个人都愿意跟我起,“太好了,我愿意加入!”“我会加入!”帮我加盟吧!天啊,为什么他们都愿意跟着我了呢?然后我才明白,人们只愿意跟随一个目标明确的人,没有人愿意成为你的“实验”品。你可能参与了所有的会议,你可能做了所有对的事情,你所说的一切可能都是对的,但是人们可以感受到从你内心透露出来能量,他们可以从这股能量里感受到你是一个意志坚定,一直向前,直达目标的人;或者你仅仅是玩一玩。以前,我确实在做网络营销,但显然,人们发现我的心并不坚定,我左右摇摆而现在,虽然我再做同样的事情,但是他们发现,我不是说着玩的,我是“不到长城誓不罢休”的人,所以,他们愿意跟随我。就是这样,每天我不停地告诉周围的人,不停地…….终于有一天,我接到我在大学任教的同事 Merry micha的电话。她告诉我,“ Paula,我有另外一位老师,她想这个星期六在她自己家组织一个家庭会场。你能过来帮忙吗?”我立即答应了。当我到达她的家的时候,我发现,里面挤满了人,每个角落都站着人。我的演讲结束,每个人都加盟了。他们还问我,明天晚上你还能过来演讲吗?他们是如此的兴奋,这让我想起Hill对我说过的:‘ Paula,如果你的团队不能让你兴奋,就不是对的团队。”开车回家的路上,我想,“天啊,我寻找了15个月,并不能确定我能不能找到对的团队;而今天这个团队正是我寻找中的对的团队啊!”我知道了对的团队的样子,我知道了什么样的人是对的人,我开始更有目标地去寻找。我愿意与对的人分享我的时间。长话短说。就这样,我成为安利第一位女钻石!我与大家分享这个故事,并不是想得到掌声。我希望大家明白,你可能面对的困境;而你完全可以通过改变自己决定去改变一切;你可以登顶!我回顾这一切,实际上我就是这段旅程中的产品;之所以是我,完全是因为我所经历的痛苦,失望,拒绝和挫折;我知道成功以后的幸福;但是,在经历和克服足够的痛苦前,我会被困在半山腰,而没有资格获得登顶幸福。今天,我站在这里,想和大家分享我总结出来的经验,让我们开始。



破解密码一、认识网络营销


对于网络营销,只有两个途径获得收入


1.分享事业2.分享产品


最重要的是,每天你都因为分享而带来价值分享,是网络营销的唯一方法。有人说,“哦,不,我做不了。”然后,这就是网络营销成功的秘诀。告诉我,每天你跟多少人分享了事业,或者产品?


二、正确面对被拒绝


事实上,被接受和被拒绝并没有区别。例如,我在买 Iphone10,假设我每卖出一台我就得到100块的佣金,所以我会向所有人推荐 Iphone10.但是,这人说‘我不需要”那个人说“我不需要”.直到第10人,他说,“好,我会买”。我并非因为第10个人接受了我的产品而得到100块,我是从9个拒绝+1个接受里得到了这100块,也就是说,我每一次我的推荐,我都获得10块钱,无论对方拒绝还是接受。你们是否有过同样的经验:在珠宝店里,你们试带了好几款首饰,最终并没有买任何东西?销售货员有没有因为这样就是失望了?当然没有!因为对于商人来说,商人的逻辑是:“我才不在乎拒绝,我只希望快快地分析更多的人,得到更多的拒绝,这样我也会获得更多接受!”这只是一个数字游戏。想想那些一家一家敲门推销曲奇饼的小学生。有人会说“不”,有人会说“好,但他们还是一家一家地被门。人们的“不”并非拒绝了这个小学生,而是拒绝曲奇饼干,对吗?因此,同样的,当人们对你说“不”的时候,并没有拒绝你,而只是拒绝了这个事业机会或者是这个产品。


1、注重过程,而不是结果。


成功并不取决于对方说“YES或者NO。有多人对你说YES,然后什么都没做?这很奇怪吗?实际上,YES有可能是NO;而NO却有可能变成YES。你应该热爱这个过程,所谓成功仅仅是一个表象,卖出去了或者某人注册了账户并不代表成功。不要认为帮助某人注册了账户是关键;真正的关键是一直与这个过程链接,注重这个过程,被过程所吸引。


2、学会分离你的情感。


YES,NO,YES,NO,YES,NO,NO,NO,….我才不在乎他们说什么,随便回答什么,然后我可以继续往前。很多人离开了网络营销,因为他们无法接受NO.他们把人们的拒绝个人化了。你知道吗?很久很久以前,我也有同样的感受,我差点被NO所埋没。人们会说,‘喔,你在做这个?我知道谁谁谁也在做,日子过得很不好喔!”每一次,我听到类似的话,我决定不予关注。因为这不是我说期望的,我说期望得到的尊重,是当我成为钻石,站在舞台上,人们因为我的努力和我所忍受的痛苦所给予我的尊重。我干嘛要关注这些说NO的人呢?


三、数量是必须的


1.数量是成功的密码


我曾经在自己所研究的课题中发现,数量对于科学是非常重要的;后来我发现,对于网络营销,数量也是至关重要的。我开始运用我在科学硏究中的方法计算成功的几率。


2、成功的几率


经过我的统计,我发现:1:5的规律。也就是说,平均来说,每谈5个人,会有一个加入;而每5个加入的人里,会有1个真正动起来。而成为钻石,我需要6个真正启动的人。显然,我知道了我应该至少跟多少人谈论我的生意。然而,随着我的进步,这个成功的几率变成1:3为什么?因为我变地更优秀了。在我不断分享的过程中,我看到了越来越多成功的个案,我的信心越来越强,当我再次分享时,我内心的愿景自然更加远大。当我拥有越来越远大的愿景,我的故事自然更加具有感召力。因此,我成功的几率会越来越大。


3、关注你所能改变的


什么是你可以改变的?在网络营销里,你能控制的就是你跟多少人分享。你不能控制人们是否愿意加入,因此,你只需要关注自己分享的数量就够了。


四、招募


婕斯是我所见过的最好的平台,婕斯的产品也无与伦比。但是,我们却有一个很大敌人—时间!因为每个人每天都只有24小时,时间是最紧缺的资源。例如,麦当劳24小时开业,24小时不停地做,也就只能卖有限的汉堡。如果你经营麦当劳,你只能呆在一家店里,每天干满24小时,那就是你能卖出有限的汉堡了。而婕斯是一个全球的生意,这意味着你可以同时在世界各地开140多家分店!因此,招募是一个非常重要的环节。


1、80%的招募成功取决于你的自信和相信。


怎样才能充满自信呢?想一想你是怎么学习溜冰的?刚开始的时候,你不断地摔倒、爬起,摔倒、爬起…但是每一次你爬起来,你可以站得更久些.…然后,你终于可以开始滑了!当你练习得越多,你自然滑得更好。你的信心就是这样建立起来的。很自然,当你拥有了自信,你自然相信,你能做得到!因此,这只是个技术的训练过程。


2、姿态


你的姿势会对你产生重要的影响。非常简单,模仿你想成为的那个人的一举一动,学习他们的衣着,他们的姿势,他们的握手,他们说话的语气。慢慢地,你将成为跟他们一样的人。


3、设定目标


但我开始网络营销,我把我的目标写岀来,贴在镜子上,每天看着。当我遇到各种挫折,我会怎样?我只会觉得很好。我知道我的目标,我常常想,当我拥有了自己别墅是什么感觉?当我对孩子说,“去吧,挑选一个你自己房间!”会是什么感觉?每每想到这样的景象,我可以很快把所有挫折放到一边。


愿景


你必须拥有一个足够大的愿景。只有当你的愿景足够大才能吸引他人跟随你。招募成功的20%—过程,四步1)邀约2)演讲3)跟进4)结束在我的职业生涯中,我曾经采访过很多成功人士。我希望学习到他们成功的秘诀。我给他们录音,录像;而所有的这些成功人士给我的启示都指向,招募成功最最重要的一环是邀约。每一个成功的人都有其独特的特点,但他们的共同之处是,他们都非常善于邀约。


邀约


1、关注对方的兴趣。


关于邀约,我认为最重要的经验是,“人们对他们自己最感兴趣。”人们最感兴趣的是他们自己,他们的生命,他们的家人,与他们有关的人和事。因此,你应该关注他们所感兴撖的事情,也就是他们自己。当我跟他人聊天的时候,我是在寻找“他所需要解决的问题”。我开始跟他们交谈,我积极地发现他们的问题。——你好,最近怎样很好!是的,你对你的工作如此得心应手!喔,是吗?你不喜欢你的工作?如果你不干这个了,你会做什么?——你的假期过得怎样?你到哪里去了?你喜欢吗?喔!你的行程太紧张了?


2、将演讲和邀约分离


因为人们并不喜欢听演讲。我接到一个电话,而对方开始滔滔不绝,我就想直接挂掉电话。我觉得他在推销,我不喜欢。


3、邀约是你团队伙伴的第一次培训


人们签约后,你的邀约就会成为他进入网络营销的第一次培训。很多人签约后,会立即想,接下来我要做什么呢?当然,他们会很自然地模仿你。于是有些人今天签约,然后兴奋异常,然后立马就像你一样去邀请他的伙伴。(但没有足够的培训,这样仓促的行动往往以失败告终)。你需要知道:仅仅1%的人能够自觉行动而不需要任何监督。3%的人可以在只有监督的情况下自觉行动。也就是说至少96%的人是需要有人告诉他们“应该怎样做”。大部分人的成长过程都是“被告知应该做什么”,去刷牙,去吃早餐,去穿衣服.当你读书的时候,老师告诉你需要做什么,当你开始一个事业,你被告知,喔,现在你在做自己的事业啦!祝贺你!努力吧!”但是你却不知道该怎么做!想一想,为什么那么多人离开了网络营销行业?大家都说,“喔,你已经开启了你的事业,现在就行动吧!”要知道,人不是“响应器”。人们需要被告知如何做,而你有责任告诉他们怎样做。


4、列名单


你认识的人别人推荐的人我喜欢让他人为我推荐。我常常问人们,你还认识谁?有一次,我去英国旅行。我有一个名单,我个给他们打电话,“你好!我是 Paula,我认识XXX。”他们会说喔,XXX,他怎样怎样?”“他很好!我答应他等我到达英国我会待他向您问好。同时,我带来了一个非常棒的生意机会,您有兴趣了解吗?”于是,有人说YES,有人说NO.而我清楚地知道这个过程,我明白YES和NO不是结果。就这样。12个月以后,我在英国,这个我原来一个人也不认识的地方,年收入达到百万美金!因此,我可以到任何地方去!——你遇到的人“你好!喔,您住在这里?”这是您的公司吗?”每当对方回应,太好了,我开始寻找他们的问题。假如每天你只有30分钟时间做邀约,你想知道怎样做吗?实际上,我刚开始网络营销的时候,每天确实只有30分钟。我一边在大学里教书,一边做我的博土,边做咨询,因此我每天只剩下30分钟做邀约。我这样安排我的30分钟。我清空我的大脑,把所有我认识的人的名字都列在一张纸上。有人会说,“天啊,这多浪费时间!我认识的人他们的名字都在我的脑袋里!”不,我不想把名单放在脑袋里,听我说,把名单列在一张纸上,这会让你富有起来!然后我开始分析名单。首先,谁像我一样,充满希望成功的野心?我把他们的名字记下来。然后我拿出红笔,谁对他们的生活不满意?谁不喜欢他们的工作?不喜欢他们住的地方?不喜欢用红笔标注出来。我又拿出蓝笔。谁希望拥有更多?他们可能对生活已经比较满意,但是还想更好。他们想更加健康;拥有更大的房子;拥有更长的假期。)用蓝笔标注出来。这样,我就有了我第一批前10名优秀客户;第二批前10名优秀客户;第三批前10名优秀客户……我就是这样开始我的网络营销事业的!当我在安利的时候,我知道邀约非常重要。我有好几页纸的名单。我曾经尝试把他们都记在大脑里。我告诉你,当我尝试记忆这些名单的时候,我几乎要呕吐。我甚至会在邀约的时候讲错话,因为我记错了那个人的特点。名单只有列出来,写在纸上才有用。现在,我开始给这些人打电话。有两种方法:直接邀约和间接邀约。


直接邀约


1)介绍


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