钻石总裁Paula在加拿大分享她的钻石经历和成功经验

 admin   2019-04-04 11:25   9294 人阅读  0 条评论

Paula简介

Paula网络营销行业超过30年经验,知名人士。 Paula的自传式书籍《嬴得自己》风靡全球直销界。在加盟安x30年后, Paula带领团队26领导人,加盟婕斯。8个月后,在婕斯平台再次成就了钻石人生!

她曾说:三年可以成就的事业为什么要用三十年呢?选择婕斯,不是因为勇敢;而是时代的趋势和智慧的选择。

以下为演讲翻译:

1.首先,非常荣幸我有机会在这里演讲。然后我需要声明,我并不能确定这次的演讲能对您产生什么改变,因为我并不了解在座的每一位。也许有些人非常希望确认婕斯是不是一个正确的选择,也许您甚至会觉得您最后一次参加类似活动,对于这样的伙伴,我会给您一个紧紧的拥抱,因为我非常理解这样的感受。因此,我会尝试将我所了解的都倾囊而岀,并希望能籍此回答您的疑问。

在演讲开始前,请容我分享一点自己的故事。 

2.很多年前,我正在准备我的博士论文,一位朋友向我介绍了网络营销,于是我去参加了他们的“专业人士”聚会。当我第一次到达聚会现场,我充满疑问:“这是什么鬼生意?谁会做这个?看看他们自己的收入…∵随着时间推移,我开始想:“谁不想这个?这个生意太美好了!”于是我加盟了,购买了加盟套餐!如今,当我回头再看,我深深感谢当初我的推荐人。但是,实际上,我加盟网络营销的时候,是这个行业处于最低谷的时候,非常艰难。 正如有一位哲学家说过:一切的真理,都得经历这样三个阶段才会为世人接受。第一阶段,觉得可笑而不理会;第二阶段,视为邪说而强烈抗拒;第三阶段,未加思索就欣然接受。 我开始网络营销的时候,正是人们强烈抗拒的时候。

3.网络营销确实有非常多的优势。入行门槛低,初期投入少,你甚至不需要放弃原来的工作.…网络营销不像传统商业,总是需要一个领导团队的CEO,然后几位总管,然后一些主管...你们这当中有多少人是CEO?一个?很好。但你们知道吗?在婕斯里,多少人可以成为钻石总裁?想要多少就可以是多少!这就是网络营销的优势!


然而,我的故事却是这样的:

我决定加入的两周之后,我的推荐人离开了;然后大约两个月后,她的推荐人也离开了!所以,我真的有充足的理由离开。但是我真的很想做好这件事。我去找了我前面第三层的领导人,他是个固执的教授,我没有办法跟随他;于是我找到第四层领导人,他是个保险经理,我怀疑他有多动症;我找到了第五层领导人,Hill, Miller.我太爱他了,他在一家工厂工作。

六点下班后,他洗个澡,安顿好孩子,就会跑过来帮助我。我从Hill.身上很快学到了:最愿意帮助他人的人最快成功。我实在太爱他了,于是把他写进了我的书里。他改变了我的生命!所以,如果你的推荐人不能帮你,你完全可以不断向上寻找,直到找到那个愿意帮助你的人! 就这样,我在这个行业工作了16个月,发生了一些事情。

我在大学工作时的一个同事,完成了他的博士课程,董事会决定给他升工资,我记得是15万美金年薪。这件事让我警醒,天啊,我也博士毕业了,这就是我将得到的薪水?(太低了吧!)与此同时,Hill决定要帮助我建设一个直接的团队,他在我的家里组织了一次会议,所有的参与者都士气高涨,“是的!

我们一定要成功!”但是他们离开后,什么都没做!我非常努力地工作,希望自己能够晋升,但是失败了。我变得非常忧郁,我觉得我竟然花了15个月这么努力而一无所获,我应该离开网络营销了。我觉得我应该回去继续我的博士论文,然后升职,反正我应该离开网络营销。我抑郁得只能以巧克力度日。我左思右想,怎样告诉Hill我不干了呢?我看了看镜子里的自己,问:“你将会怎样评价自己呢?一个逃兵?我从来没有当过逃兵,于是我对自己说,我不应该当逃兵,我应该尝试新的方法。

我下定决心,即使遇到最多的困难,我也许会改变,但我不会离开,我永远不会当逃兵。当我作出这样的决定,我跟伙伴们说话的方式改变了,我这样说:“我会努力,直到登顶;我常希望你能与我同行,我们一起打拼;但无论你如果选择,我都会继续我走的路。”

这个时候,每个人都愿意跟我起,“太好了,我愿意加入!”“我会加入!”帮我加盟吧! 天啊,为什么他们都愿意跟着我了呢?然后我才明白,人们只愿意跟随一个目标明确的人,没有人愿意成为你的“实验”品。

你可能参与了所有的会议,你可能做了所有对的事情,你所说的一切可能都是对的,但是人们可以感受到从你内心透露出来能量,他们可以从这股能量里感受到你是一个意志坚定,一直向前,直达目标的人;或者你仅仅是玩一玩。

以前,我确实在做网络营销,但显然,人们发现我的心并不坚定,我左右摇摆而现在,虽然我再做同样的事情,但是他们发现,我不是说着玩的,我是“不到长城誓不罢休”的人,所以,他们愿意跟随我。就是这样,每天我不停地告诉周围的人,不停地……. 终于有一天,我接到我在大学任教的同事 Merry micha的电话。她告诉我,“ Paula,我有另外一位老师,她想这个星期六在她自己家组织一个家庭会场。

你能过来帮忙吗?”我立即答应了。当我到达她的家的时候,我发现,里面挤满了人,每个角落都站着人。我的演讲结束,每个人都加盟了。他们还问我,明天晚上你还能过来演讲吗?他们是如此的兴奋,这让我想起Hill对我说过的:‘ Paula,如果你的团队不能让你兴奋,就不是对的团队。”

开车回家的路上,我想,“天啊,我寻找了15个月,并不能确定我能不能找到对的团队;而今天这个团队正是我寻找中的对的团队啊!”我知道了对的团队的样子,我知道了什么样的人是对的人,我开始更有目标地去寻找。我愿意与对的人分享我的时间。长话短说。就这样,我成为安x第一位女钻石! 

我与大家分享这个故事,并不是想得到掌声。我希望大家明白,你可能面对的困境;而你完全可以通过改变自己决定去改变一切;你可以登顶!我回顾这一切,实际上我就是这段旅程中的产品;之所以是我,完全是因为我所经历的痛苦,失望,拒绝和挫折;我知道成功以后的幸福;但是,在经历和克服足够的痛苦前,我会被困在半山腰,而没有资格获得登顶幸福。今天,我站在这里,想和大家分享我总结出来的经验,让我们开始。


破解密码 一、认识网络营销 对于网络营销,只有两个途径获得收入

1.分享事业 2.分享产品

最重要的是,每天你都因为分享而带来价值分享,是网络营销的唯一方法。有人说,“哦,不,我做不了。”然后,这就是网络营销成功的秘诀。告诉我,每天你跟多少人分享了事业,或者产品?

二、正确面对被拒绝

事实上,被接受和被拒绝并没有区别。例如,我在买 Iphone10,假设我每卖出一台我就得到100块的佣金,所以我会向所有人推荐 Iphone10.但是,这人说‘我不需要”那个人说“我不需要”.直到第10人,他说,“好,我会买”。

我并非因为第10个人接受了我的产品而得到100块,我是从9个拒绝+1个接受里得到了这100块,也就是说,我每一次我的推荐,我都获得10块钱,无论对方拒绝还是接受。 

你们是否有过同样的经验:在珠宝店里,你们试带了好几款首饰,最终并没有买任何东西?销售货员有没有因为这样就是失望了?当然没有!因为对于商人来说,商人的逻辑是:“我才不在乎拒绝,我只希望快快地分析更多的人,得到更多的拒绝,这样我也会获得更多接受!”这只是一个数字游戏。想想那些一家一家敲门推销曲奇饼的小学生。

有人会说“不”,有人会说“好,但他们还是一家一家地被门。人们的“不”并非拒绝了这个小学生,而是拒绝曲奇饼干,对吗?因此,同样的,当人们对你说“不”的时候,并没有拒绝你,而只是拒绝了这个事业机会或者是这个产品。

1、注重过程,而不是结果。

成功并不取决于对方说“YES或者NO。有多人对你说YES,然后什么都没做?这很奇怪吗?实际上,YES有可能是NO;而NO却有可能变成YES。你应该热爱这个过程,所谓成功仅仅是一个表象,卖出去了或者某人注册了账户并不代表成功。不要认为帮助某人注册了账户是关键;真正的关键是一直与这个过程链接,注重这个过程,被过程所吸引。

2、学会分离你的情感。

YES,NO,YES,NO,YES,NO,NO,NO,….我才不在乎他们说什么,随便回答什么,然后我可以继续往前。 很多人离开了网络营销,因为他们无法接受NO.他们把人们的拒绝个人化了。你知道吗?很久很久以前,我也有同样的感受,我差点被NO所埋没。

人们会说,‘喔,你在做这个?我知道谁谁谁也在做,日子过得很不好喔!”每一次,我听到类似的话,我决定不予关注。因为这不是我说期望的,我说期望得到的尊重,是当我成为钻石,站在舞台上,人们因为我的努力和我所忍受的痛苦所给予我的尊重。我干嘛要关注这些说NO的人呢?

三、数量是必须的 1.数量是成功的密码

我曾经在自己所研究的课题中发现,数量对于科学是非常重要的;后来我发现,对于网络营销,数量也是至关重要的。我开始运用我在科学硏究中的方法计算成功的几率。

2、成功的几率

经过我的统计,我发现:1:5的规律。也就是说,平均来说,每谈5个人,会有一个加入;而每5个加入的人里,会有1个真正动起来。而成为钻石,我需要6个真正启动的人。显然,我知道了我应该至少跟多少人谈论我的生意。 然而,随着我的进步,这个成功的几率变成1:3为什么?

因为我变地更优秀了。在我不断分享的过程中,我看到了越来越多成功的个案,我的信心越来越强,当我再次分享时,我内心的愿景自然更加远大。当我拥有越来越远大的愿景,我的故事自然更加具有感召力。因此,我成功的几率会越来越大。

3、关注你所能改变的

什么是你可以改变的?在网络营销里,你能控制的就是你跟多少人分享。你不能控制人们是否愿意加入,因此,你只需要关注自己分享的数量就够了。

四、招募

婕斯是我所见过的最好的平台,婕斯的产品也无与伦比。但是,我们却有一个很大敌人—时间!因为每个人每天都只有24小时,时间是最紧缺的资源。例如,麦当劳24小时开业,24小时不停地做,也就只能卖有限的汉堡。如果你经营麦当劳,你只能呆在一家店里,每天干满24小时,那就是你能卖出有限的汉堡了。而婕斯是一个全球的生意,这意味着你可以同时在世界各地开140多家分店!因此,招募是一个非常重要的环节。

1、80%的招募成功取决于你的自信和相信。

怎样才能充满自信呢?想一想你是怎么学习溜冰的?刚开始的时候,你不断地摔倒、爬起,摔倒、爬起…但是每一次你爬起来,你可以站得更久些.…然后,你终于可以开始滑了!

当你练习得越多,你自然滑得更好。你的信心就是这样建立起来的。很自然,当你拥有了自信,你自然相信,你能做得到!因此,这只是个技术的训练过程。

2、姿态

你的姿势会对你产生重要的影响。非常简单,模仿你想成为的那个人的一举一动,学习他们的衣着,他们的姿势,他们的握手,他们说话的语气。慢慢地,你将成为跟他们一样的人。

3、设定目标

但我开始网络营销,我把我的目标写岀来,贴在镜子上,每天看着。 当我遇到各种挫折,我会怎样?我只会觉得很好。我知道我的目标,我常常想,当我拥有了自己别墅是什么感觉?当我对孩子说,“去吧,挑选一个你自己房间!”会是什么感觉?每每想到这样的景象,我可以很快把所有挫折放到一边。

愿景

你必须拥有一个足够大的愿景。只有当你的愿景足够大才能吸引他人跟随你。 招募成功的20%—过程,四步 1)邀约 2)演讲 3)跟进 4)结束 在我的职业生涯中,我曾经采访过很多成功人士。我希望学习到他们成功的秘诀。我给他们录音,录像;而所有的这些成功人士给我的启示都指向,招募成功最最重要的一环是邀约。每一个成功的人都有其独特的特点,但他们的共同之处是,他们都非常善于邀约。

邀约 1、关注对方的兴趣。

关于邀约,我认为最重要的经验是,“人们对他们自己最感兴趣。”人们最感兴趣的是他们自己,他们的生命,他们的家人,与他们有关的人和事。因此,你应该关注他们所感兴撖的事情,也就是他们自己。当我跟他人聊天的时候,我是在寻找“他所需要解决的问题”。

我开始跟他们交谈,我积极地发现他们的问题。 ——你好,最近怎样 很好! 是的,你对你的工作如此得心应手!喔,是吗?你不喜欢你的工作?如果你不干这个了,你会做什么? ——你的假期过得怎样?你到哪里去了?你喜欢吗?喔!你的行程太紧张了?

2、将演讲和邀约分离

因为人们并不喜欢听演讲。我接到一个电话,而对方开始滔滔不绝,我就想直接挂掉电话。我觉得他在推销,我不喜欢。

3、邀约是你团队伙伴的第一次培训

人们签约后,你的邀约就会成为他进入网络营销的第一次培训。很多人签约后,会立即想,接下来我要做什么呢?当然,他们会很自然地模仿你。于是有些人今天签约,然后兴奋异常,然后立马就像你一样去邀请他的伙伴。(但没有足够的培训,这样仓促的行动往往以失败告终)。

你需要知道:仅仅1%的人能够自觉行动而不需要任何监督。3%的人可以在只有监督的情况下自觉行动。也就是说至少96%的人是需要有人告诉他们“应该怎样做”。

大部分人的成长过程都是“被告知应该做什么”,去刷牙,去吃早餐,去穿衣服.当你读书的时候,老师告诉你需要做什么,当你开始一个事业,你被告知,喔,现在你在做自己的事业啦!祝贺你!努力吧!”但是你却不知道该怎么做!想一想,为什么那么多人离开了网络营销行业?大家都说,“喔,你已经开启了你的事业,现在就行动吧!”要知道,人不是“响应器”。人们需要被告知如何做,而你有责任告诉他们怎样做。

4、列名单

你认识的人 别人推荐的人 我喜欢让他人为我推荐。我常常问人们,你还认识谁?有一次,我去英国旅行。我有一个名单,我个给他们打电话,“你好!我是 Paula,我认识XXX。”他们会说喔,XXX,他怎样怎样?”“他很好!我答应他等我到达英国我会待他向您问好。同时,我带来了一个非常棒的生意机会,您有兴趣了解吗?”

于是,有人说YES,有人说NO.而我清楚地知道这个过程,我明白YES和NO不是结果。就这样。12个月以后,我在英国,这个我原来一个人也不认识的地方,年收入达到百万美金!因此,我可以到任何地方去!

 ——你遇到的人 “你好!喔,您住在这里?”这是您的公司吗?”每当对方回应,太好了,我开始寻找他们的问题。 假如每天你只有30分钟时间做邀约,你想知道怎样做吗? 实际上,我刚开始网络营销的时候,每天确实只有30分钟。我一边在大学里教书,一边做我的博土,边做咨询,因此我每天只剩下30分钟做邀约。我这样安排我的30分钟。 

我清空我的大脑,把所有我认识的人的名字都列在一张纸上。有人会说,“天啊,这多浪费时间!我认识的人他们的名字都在我的脑袋里!”不,我不想把名单放在脑袋里,听我说,把名单列在一张纸上,这会让你富有起来! 然后我开始分析名单。 

首先,谁像我一样,充满希望成功的野心?我把他们的名字记下来。 然后我拿出红笔,谁对他们的生活不满意?谁不喜欢他们的工作?不喜欢他们住的地方?不喜欢用红笔标注出来。 我又拿出蓝笔。谁希望拥有更多?他们可能对生活已经比较满意,但是还想更好。他们想更加健康;拥有更大的房子;拥有更长的假期。)用蓝笔标注出来。 

这样,我就有了我第一批前10名优秀客户;第二批前10名优秀客户;第三批前10名优秀客户……我就是这样开始我的网络营销事业的! 当我在安x的时候,我知道邀约非常重要。我有好几页纸的名单。我曾经尝试把他们都记在大脑里。

我告诉你,当我尝试记忆这些名单的时候,我几乎要呕吐。我甚至会在邀约的时候讲错话,因为我记错了那个人的特点。名单只有列出来,写在纸上才有用。 现在,我开始给这些人打电话。有两种方法:直接邀约和间接邀约。

直接邀约 1)介绍

有人说,邀约的时候一定很兴奋。真的吗?当你过度兴奋的时候,只会引起对方的防御,然后让自己陷入焦虑。 因此,自我介绍是将自己介绍给对方,同时防止对方涌现大量疑问。“你好,我是 Paula,我只有一分钟,但我有点事需要联系你。”

“你好,我是 Paula,我刚好路过你家,有点事情想跟你分享。”…这时候,对方可能会直接抓住你问一堆问题?我会回答:“我真的很想现在就告诉你,可惜我只有1分钟了,我现在有点急事,我们回头再约好吗?'这样,我就离开了。你不需要很兴奋,你仅仅需要用正确的方法。

2)需求

需求只指对方的需要。他们想换一份工作吗?他们想拥有更大的房子吗?他们想..吗?我会说:“我听说你想换一份工作?”

3)锁定

“什么时间你可以出来,我跟你详细地谈谈。”为了不要被打搅,必须选择一个没有孩子,没有电话,没有电视…等等干扰因素的时间。

4)结束

“我有一个非常适合你的项目。” 总结一下。 “你好!这是 Paula,我有一件很重要的事情想跟你分享,你说过你很想换一份工作?你是认真的吗?我想我有一个非常适合你的项目。只是我现在没有足够的时间,什么时候你可以出来,我们坐下来好好聊聊。”我用2分钟就邀约介绍了。

因此30分钟,我可以做多少个邀约? 然而,最重要的是,我决定无论发生什么,每一天我都要利用这30分钟进行邀约,无论是刮风,下雨,生病,假期…然后某天,我们就会开始正式的交流,可能是在个咖啡店,可能是在电脑前,或者是通过电话详聊。

间接邀约

“你认识谁? 间接邀请的关键是地点和“你认识谁?” “我正在……拓展我的市场,我想你可能认识一些希望创业的人,这个项目有可能帮助他们每个月增加额外的5-7千元的收入,你认识谁?” 最后一个提问必须是开放性问题,让对方给你推荐别人。 “

我正在多伦多拓展我的市场,这意味着加入者每月可以获得3-5千加币的额外收入(选择一个可以接受的收入空间,不要太高,也不要太低。)你认识谁有兴趣了解这个项目? 人们可能会向你推荐一些名单。有时候人们会直接问你,“你在做什么项目?”我会反问,“你是真的想知道,还是仅仅是好奇?”你什么时候方便,我们可以约个时间坐下来详细谈

谈。”

记住,把邀约和演讲分离!控制好你自己,我们必须在一个可以集中精力的地方向对方煞有其事地介绍我们的事业。

演讲

在演讲中需要区分:你是讲故事的人,不是故事;你是信息提供者,不是信息。 我相信,很多人第一次接触这个生意,下一个小时就能开始;我相信他们听完你的讲解,立即就可以去告诉其他人。但这是不可取的。 演讲包括以下部分:

1.人的故事 2.大纲 例证 证明/推荐在这里相当于窗户装饰的作用。想象下,当你在大商场逛街,商户的窗户空无一物,怎么可能被吸引?因此,证明推荐是那个吸引你的顾客的东西。我会努力记住每一个有用的证明。 为什么?因为当我的客人坐下来,我得知他是个工程师,他可能会说:“喔,我是个工程师,我不知道如何做生意。”我可以马上引用我的证明:“我认识一位工程师,他在婕斯里…..因此,例证必须非常个性化。

跟进 1.提问

跟进主要是提问。 ——你对这个生意感觉如何? 我喜欢挣钱! 喔!那你想什么时候拿到你的第一张支票? 最好是下周! 太好了,让我们现在就加盟吧!

2.感受和认识 

3.约定下次见面的时间

每一次都约定下次见面的时间。

五、培训

参加培训是成功的关键之一。 最大的益处就是自我价值的提升。

六、复制

1.成为榜样 

如果你的团队做的事情跟你说期待的不一样,最好看看你自己。例如,有人抱怨,他们的团队伙伴不参加会议,不带新朋友过来。我问他们,你自己带了多少新伙伴过来? 你就是榜样。

 2不要成为问题(不要抱怨) 

你的团队伙伴都看着你,你的所作所为给了你的伙伴们一个借口。成功不是有多少次我站在舞台上,而是我能帮助多少人站在舞台上。我宁愿退居后台,然后看到你们成功地站在这个舞台上。 

3.评价你的每一天

七、奉献

奉献你自己去帮助他人,奉献你自己去成为伙伴们的指引。你知道吗?有多少次我强迫我自己早早起床,不断地工作。直到有一天,我成功地帮助一个人离开了他不喜欢的工作,我感到,天啊,世上没有比这更加美好的事情!

总结:破解成功的密码

最后,我想说。破解成功的密码就是:下一个决心,制定一个目标,(这个目标不是别人做到了什么,而是你自己内心的渴望;这个目标可以现在看起来不切实际,不必在乎别人怎样评说。

因为心中有目标,风雨不折腰。)你知道吗,如果当初我离开网络营销,我的故事将会完全改变。当初的我根本无法想象今天我的生活。我想你理解,你已经拥有一切你能做网络营销成功的因素,你所需要做的是拥抱你的目标;拥抱婕斯;相信你自己;坚持走你自己的路,然后改变你自己的生命。谢谢!

本文地址:http://www.tjjsr.com/post/8007.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?